قد تتحول شخصية ثانوية أو لقطة عابرة إلى مادة يتداولها الملايين على الفيديو القصير. ويبدو هذا الانتشار مغريًا لأصحاب الحقوق والمصنعين، لكن بناء منتجات طويلة العمر على موجة سريعة يحمل مخاطرة واضحة. فالاهتمام الرقمي يتغير أسرع من مدد التصميم والإنتاج والشحن، ولهذا يجب التمييز بين الترند والشخصية القادرة على الاستمرار.
كيف تصنع المنصات اهتمامًا بالشخصيات؟
يركز تقرير TikTok لاتجاهات العلامات لعام 2025 على التعاون مع صناع المحتوى والاستماع إلى المجتمعات والتفاعل معها. ويقدم التقرير رؤية تسويقية للمنصة، وليس ضمانًا بتحقيق مبيعات مرخّصة لكل موجة انتشار.
كما يؤثر الجمهور في طريقة تداول الشخصية، من إعادة استخدام مشهد إلى اقتباس عبارة أو صناعة رسوم ساخرة. وقد يلفت ذلك انتباه من لم يشاهدوا العمل الأصلي. لكن ليس كل من يشارك مقطعًا يريد شراء لعبة أو يرتبط بالعالم القصصي نفسه.
من ظاهرة رقمية إلى برنامج ترخيص
ظهر مثال على هذه الآلية في انتشار شخصيات ثانوية من SpongeBob على المنصات الصينية. غير أن الانتشار لا يعني تلقائيًا طرح منتجات رسمية؛ بل يستلزم موافقة أصحاب الحقوق وتحديد الفئات المناسبة للتصميم والجمهور.
وفي البداية يمكن اختبار منتجات منخفضة الالتزام التصنيعي، مثل الملصقات أو القرطاسية وفق الحقوق الممنوحة. وبعدها تُقاس طلبات الشراء وحجم المرتجعات وتكرار الاهتمام لأسابيع عدة. كما ينبغي تجنب الإنتاج الضخم استنادًا إلى ذروة تفاعل قصيرة.
كيف يقيس المصنع والموزع قيمة الترند؟
من الأفضل مراقبة ثلاث طبقات: مدى انتشار المحتوى، وعدد الأشخاص الذين يبحثون عن شراء المنتج، والمبيعات الفعلية في قنوات واضحة. فإذا ارتفع المشاهَد ولم يرتفع الطلب، فقد تكون الظاهرة ترفيهية أكثر منها تجارية. أما استمرار الطلب بعد انخفاض التفاعل فيمنح مؤشرًا أفضل لاحتمال بناء علامة.
ويمكن مقارنة هذا السلوك بـثقافة جمع صناديق Blind Box، حيث يلعب عنصر المفاجأة والندرة دورًا مختلفًا عن الانتشار الرقمي. لذلك ينبغي فهم سبب الشراء، لا مجرد معرفة مصدر المشاهدة.
وفي الأسواق العربية، تزيد أهمية التحقق من اللغة والجمهور وتوافر المنتج لدى موزع معتمد. كما يجب تجنب استخدام مقاطع أو موسيقى صناع المحتوى في الإعلانات دون حقوق واضحة. فالترند قد يفتح باب التعرف إلى الشخصية، لكنه لا يغني عن التخطيط التجاري والحقوق والتوزيع.
