حين تقف لعبة تحمل شخصية معروفة بجانب أخرى مشابهة، قد يميل بعض المشترين إلى الأولى حتى إذا كان سعرها أعلى. لكن الشعار وحده لا يضمن هذه النتيجة. فقرار الأهل يجمع رغبة الطفل والتقييم الشخصي للجودة والسلامة والسعر مع الثقة في المنتج.
ما الذي يدفع المستهلك مقابل سعر الألعاب المرخّصة؟
بلغت مبيعات المنتجات والخدمات المرخّصة عالميًا 389.8 مليار دولار في 2025، وفق دراسة Licensing International لعام 2026. وسجلت فئة الألعاب المرخّصة مبيعات بلغت 46.4 مليار دولار. ومع ذلك، لا يثبت هذان الرقمان أن كل أسرة تقبل علاوة سعرية محددة، ولا يقدمان نسبة خاصة بالأسواق العربية.
تمنح الشخصية المألوفة الطفل إشارة سريعة إلى عالم يعرفه من الشاشة. كما قد تمنح الأهل شعورًا بأن المنتج يرتبط بعلامة معروفة. لكن هذا الانطباع يختلف عن الضمان الفعلي للجودة؛ فالترخيص يحدد الحق القانوني في استخدام العلامة، ولا يغني عن فحص المنتج.
قياس استعداد الأسرة للدفع بدل افتراضه
يمكن لتاجر الألعاب عرض منتجين متقاربين في الحجم والمواد وطريقة اللعب، أحدهما مرخّص والآخر بلا شخصية. ثم يقارن معدل الشراء عند أسعار مختلفة. والأفضل أن يسأل المشترين عن أسباب اختياراتهم من دون توجيههم إلى إجابة بعينها.
ويجب تقسيم نتائج الاختبار حسب عمر الطفل والغرض من الشراء. فقد يؤثر ارتباط المنتج بمسلسل محبوب في هدية عيد ميلاد أكثر من لعبة تعليمية يومية. وفي المقابل، قد يكون البديل غير المرخّص خيارًا أفضل إذا قدم جودة أعلى أو وظيفة أكثر وضوحًا.
العلامة المحبوبة لا تعفي من سلامة المنتج
توضح WIPO في شرح تراخيص العلامات أهمية رقابة أصحاب الحقوق على جودة المنتجات لحماية سمعتهم. وفي ألعاب الأطفال تتحول الفكرة إلى تطبيق عملي يتصل بالعمر الموصى به وتحذيرات الأجزاء الصغيرة وفحوص المواد وبيانات المستورد.
كما تساعد معرفة الحد الأدنى للضمان في اتفاقيات الترخيص على فهم التكلفة التجارية وراء بعض المنتجات. فرسوم الحقوق والموافقات وتكاليف التطوير قد ترفع السعر، لكن تحميلها بالكامل على المستهلك قد يضعف القدرة التنافسية.
والسؤال الصحيح ليس كم نستطيع رفع سعر اللعبة بسبب الشعار. بل ما القيمة التي يرى المشتري أنها تستحق الدفع مقارنة ببدائل مماثلة؟ ولهذا ينبغي الجمع بين اختبار الطلب وسلامة المنتج وحساب التكلفة قبل تحديد سعر التجزئة.
